成交靠神，靠經紀人，也靠自己加把勁吧!!! (自問自答篇)

成交靠經紀人的專業知識，有時候也靠神指點一下明燈，但自己一定要幫自己忙的阿！想像一下當自己是買方的時候會關注甚麼，讓自己回答得更有技巧！我們也幫大家整理了買方10大重點疑問，讓大家在賣房子的時候可以了解買方的內心戲，回答的更有技巧。

 
內心戲10大重點題目，快問快答開始：

Q1. 為什麼想賣屋？
買方探聽售屋動機，通常是想知道屋主是否急賣、有沒有殺價空間、和房屋是否有問題，若是因為結婚、生子、換大屋或換小屋和因公外派等而出售，會讓買方較為安心再說一下在這裡的愉快故事更加分。
 
Q2. 室內面積有幾坪？
一般而言權狀上的「主建物面積」即代表室內面積，但某些可使用空間可能並未登記於權狀之中，例如露台、夾層等，屋主可告知現有露台、夾層，會較權狀面積為大，買方實際可使用面積大於權狀面積，以增加房屋價值。
 
Q3. 裝潢可先拆除嗎？
若已搬離原住處，且裝潢部分不多，建議把老舊、實用性低的木作櫃先拆除，可增加房屋賣相，若仍住在屋內，不方便拆除，或是裝潢範圍太大，牽涉到泥作、管線工程，則建議折價給買方，請買方自行處理。
 
Q4. 社區管理如何？
買方最想了解的，不外乎是社區公設維護狀態、整潔度、門禁管理等方面，除了針對以上項目多做描述外，亦可強調管理費繳交狀況良好、社區公基金充足、經常舉行聯歡活動，或曾經獲選優良社區等，都能為房屋加分。
 
Q5. 住戶都是哪一類人？
如果和左鄰右舍熟識，不妨直接說明鄰居的職業、背景，並簡單描述平時互動狀況，用好鄰居來吸引買方，若是租客較多的社區，則可強調管理嚴謹、租客素質整齊、各區域都裝設有監視器等，讓買方安心。
 
Q6. 附近有什麼交通設施？
即便自己沒有搭乘大眾運輸工具的需求，建議還是先為買方查詢好各種交通設施的位置、步行距離與時間，甚至設想好幾種便利的轉乘方式，當買方來看屋時就能提供具體的資訊，增加買方對物件的印象及好感度。
 
Q7. 家具、電器會全部搬走嗎？
若家具和電器尚新，且買方有意承接，不妨直接詢問買方希望留下哪些設備，並將成本加進售價中，若物品都已經老舊，建議還是清空較好，以免讓買方覺得雜物過多，影響購屋意願。
 
Q8. 瑕疵會不會修繕到好？
如果是比較麻煩的問題，而買方也有再裝修的打算，建議先請裝修師傅針對需修繕部分進行估價，提供給買方參考，並折價給買方，請其自行修繕，一方面可以預防將來發生問題時責任難以歸屬，二方面買方也能找自己信任的設計師或工班施工，可避免彼此認知分歧的麻煩。
 
Q9. 租金行情是多少？
買方詢問租金通常有兩種理由，第一種是想用租金回推合理房價，第二種則是想當包租公，若自己的房子並非出租使用，建議先詢問鄰居或社區管理員一般租金行情，同時可強調該地段機能好、租屋搶手、附家具可拉高租金等利多誘因。
 
Q10. 何時可以交屋？
若交屋等待期太長，或仍有租客居住，都會減低買方購屋的意願，建議直接詢問買方希望入住的時間，盡量配合其需求，提早搬遷或與房客解約，才不會錯失售屋機會。