房地產交易由於金額龐大，為確認買方購屋意願並保障買賣雙方權益，仲介公司依實務需要而發展出「斡旋金」制度，就是當消費者委託仲介業者，而出價與屋主願意的價格有所差距時，為顯示買方之誠意，仲介業者通常會建議買方提出一筆「斡旋金」，以便與屋主進行議價。
房屋買賣中當買賣雙方出價有差距時，買方可利用斡旋金或要約書來表示購買的意願，請仲介居中協調，讓雙方價格達成共識。
真的拿錢出來就是斡旋金
當買方選用斡旋金來表達購買意願，一般慣例為付10萬元為斡旋金，如果協商成功，斡旋金會直接轉為房子的訂金，如果協商失敗，斡旋金將會全數退回給買方，沒有額外的費用產生。
用契約來談就是要約書
當買方選用要約書來表達購買意願，則不需要付任何費用，要約書視同契約書，有三天審閱期，若是賣方承諾買方之要約條件，則買方需支付訂金讓契約繼續，若是賣方不答應買方之要約條件，則契約失效。
要約書不用先付錢，當然選要約書嗎？
話也不是這樣講，不妨以自己的購買意願為考量，如果購屋意願普通，可以選擇簽立要約書的方式議價，但如果遇上十分中意的房子，而仲介公司又能提供完整的付款保證制度，那麼以支付若干斡旋金的方式議價，通常較能達到令人滿意的議價結果。
看過來，看過來，一定要知道的事：
不管是付斡旋金或是簽要約書都是明確的表示要購買的意願，所以在付斡旋金或簽要約書之前，就應該要請仲介提供建物的相關謄本、平面圖和地籍圖等，確定房屋沒有問題再行動喔。
斡旋金和要約書的差別
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斡旋金 |
要約書 |
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方式 |
須付大約10萬斡旋金 |
簽約 |
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協商成功 |
斡旋金直接轉訂金 |
買賣雙方相約付訂金 |
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協商失敗 |
退回斡旋金 |
契約無效 |
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