自住市場 開價打八折 買方出價保守、追價意願低！

永慶房產集團根據5-7月內部成交資料統計，雙北市買方出價與物件開價均有超過二成的價差，台北市中心區價差為22.6%，市郊區則為21.9%，而新北市價差幅度則是21.5%，也就是說，買方出價從開價打八折開始談起，且議價幅度由市中心逐漸往外遞減。

 

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示，為了展現購屋誠意，通常民眾簽訂「要約書」或繳交「斡旋金」後，若買方出價與屋主願意售屋的價格符合，這筆斡旋金將轉為訂金，買賣契約成立，而目前屋主售屋態度也有軟化趨勢，願意讓價，若價格不過度偏離市場行情，收斡後成交機會大增。

 

買方出價從八折談起！

台北市中心6,000萬以上買方出價與開價落差26.6%最大

若以總價帶來看，可以發現台北市中心區、台北市郊區與新北市三大區塊都呈現總價愈高、買方出價與開價落差愈大的狀況，謝志傑說明，台北市價差最大的是總價6,000萬以上，台北市中心區為26.6%，台北市郊區也有25.8%，而新北市也是總價4,000萬以上的價差最大，幅度為24.9%，謝志傑補充，過去房價上漲波段，讓高總價、高單價產品物以稀為貴，房價扶搖直上，但房市自2014年反轉向下，修正至今已有三年，對於這些高端物件殺價幅度也是各個總價帶之冠。反觀中低總價的產品，目前是市場主流，加上剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小，以台北市而言，總價2,000萬以下的產品，買方出價與開價落差在18.2%至22.2%之間，新北市總價1000萬以下的產品落差也在二成以下，為19.7%。

 

追價意願低！ 買方出價後再加價幅度不到4%

一般而言，買方出價與屋主售屋價格仍會有部分的價差，房仲也就必須拉近雙方對於價格的認知而努力，屋主當然希望買方能往上加價，讓持有的房產能賣個好價錢，但事實上買方加價的意願並不高。謝志傑表示，根據永慶內部成交資料統計，買方出價後到最後成交，台北市中心加價幅度僅2.3%，台北市郊區2.0%，而新北市第一圈也僅2.4%，加價幅度相當小，以目前自住撐盤的房市來說，加上房價緩跌趨勢底定，民眾追價意願不高，台北市中心區各總價帶加價幅度在0.8%至3.4%之間，而台北市郊區則是0.3%至2.6%之間，新北市加價幅度是三大區塊相對較高的，幅度在0.9%至3.1%左右，加價幅度通常也跟房屋物件本身所在的區位、生活機能與內部條件而有不同，不過，整體而言，買方追價意願低，即使加價，幅度也不到4%。

 

謝志傑指出，目前房市以自住為主力，投機淡出市場，房價缺乏上漲動能，買方市場成形，買方能接受的價格才是成交價，而根據近期觀察，屋主心態已開始軟化，大都願意讓價出售，建議有意售屋的屋主，提早反應，擺脫觀望心態，合理讓價將縮短交易時程，及早出場，妥善做好資產配置。