永慶房產集團全台新展店130家 店數市佔持續稱霸

永慶房產集團 | 2018.11.02

永慶孫慶餘:永保創業初心 不賺差價、先誠實再成交

逆勢展店 永慶房屋用「低工時、高績效」大搶市占

 

 30周年意氣風發的永慶房產集團,不僅包辦了國內外品牌、人資、服務、創新等指標大獎,在創新上也頻添新頁,年初推出有專利的創新服務「實境找房」,上個月則向全球發表「實境Live賞屋」新服務,今(11/2)再宣布全台營運據點大躍進!其中,永慶房屋宣示:至年底將新展24店;全集團則預計在年底挑戰新展店達130家!對比近日媒體才報導,近三年已累計超過700家房仲店關門大吉,永慶房產集團更顯得一枝獨秀稱霸業界。

今在永慶房產集團董事長孫慶餘領軍下,永慶房產集團業務總經理葉凌棋、永慶房屋總經理吳良治及永慶房屋新展店的24家店長齊聚,共同宣示「永慶30周年全面領航!」孫慶餘董事長在記者會中表示「永慶將永保初心、穩健前行,持續做帶動產業向上的力量」

 

孫慶餘:永保創業初心 不賺差價、先誠實再成交

不買房子不賣房子,提供實實在在的資訊與服務

「天道酬勤,更酬正義!談起逆勢成長的關鍵,孫慶餘董事長強調:「初心是所有問題的解答。為保障消費者權益,永慶堅持不賺差價,如同永慶第一支廣告宣示的:不買房子、不賣房子,提供實實在在的資訊與服務!永慶以先誠實再成交的精神,要讓客戶的美好生活從永慶開始。」

30年來,永慶的服務理念不變,但服務的模式卻屢屢帶動創新,讓消費者從早期得靠電線杆、布告欄上的紅紙條找房,到現在不僅用網路看屋、行動裝置看屋,甚至還有達人線上解說的「實境Live賞屋」,皆是孫慶餘董事長不計成本,堅持以消費者為核心的創新服務。創新,不僅造福消費者也帶動產業提升,更讓永慶在30年飛躍成長,從單一房仲品牌成長為集團式發展,全台突破千家仲介店規模的房產集團。

 

集團版圖持續擴大     全台19縣市總店數稱冠

永慶房屋雙北市新展24 集團全年新展店挑戰130

孫慶餘董事長更感性的分享:「在2015年因預見房市將反轉向下,帶著經營團隊一連串的變革,感謝永慶上下一心,更感謝客戶的支持,永慶房屋的成交市佔從不到兩成,到現在已突破三成,年底更希望邁向四成。今年永慶房屋在雙北市預計將新展24家店,集團在全台的新展店數預計將達到130家,全台店數市佔已突破三成,在全台19個縣市三品牌總店數奪冠。其中,在新竹店數市佔更突破50%、高雄也達45%(註),持續實現永慶深耕在地,圓滿服務的企業願景。」

 

吳良治:改變,逆勢也能變順風

永慶逆勢展店秘訣:落實「永慶三箭」,「彈性工作八小時」成致勝關鍵

    永慶房屋總經理吳良治表示:「2015年孫慶餘董事長提出預警市場將反轉向下,並揭示因應的策略三箭:『人才多元化』、『服務在地化』、『管理彈性化』,集團內部即展開各項創新變革計劃,而其中『彈性工作8小時』制度實施至今成果斐然,可說是這波逆勢致勝的首要關鍵。」

面對市場反轉,在孫慶餘董事長的帶領下,積極改變!回顧2015年永慶房屋提出「彈性工時8小時」制度,不僅員工熱議,同業更是譁然,紛紛議論市場不佳,不增加工時不可行!吳良治總經理則分析:「要永續經營必須時刻以『員工』及『客戶』為兩大軸心。員工想要享高薪但低工時,工作與生活兼得,所以我們挑戰房仲業給人的刻板印象,推出「彈性工作8小時」三班制,但滿足員工的同時,亦要滿足客戶期待獲得誠實、優質且親切的服務,永慶以科技優勢做後盾,持續推出創新服務,滿足客戶需求,更提供科技工具、系統平台幫助同仁提高效率,並搭配『彈性工作8小時』制度,讓同仁『聰明工作、健康生活』。事實證明永慶房屋第一線經紀人工時下降20%,但業績逆勢成長30%,離職率更創新低。在顛覆房仲高工時的刻板印象後,也有效吸引求職者的青睞,履歷量及面試人數皆攀高,明顯拉大與同業差距。」

策略三箭成功帶動永慶逆勢成長,可從今年一舉囊括國內外服務、創新、品牌與最佳企業雇主等指標性大獎來佐證,加上,今日全台的大舉展店更是客戶服務獲認同的最佳註解。

打造最佳職場 挺台灣青年

店長平均年收180-200萬元 24家新展店長平均31

    今年永慶房屋一舉在雙北市展店24家,積極深入社區經營,吳良治總經理進一步說明:「去年永慶房屋在雙北市的成交市佔就已突破三成,今年展店策略以目前仍有較大成交空間的行政區優先插旗,預計年底成交市佔可突破四成。」

 

為因應快速的展店需求,永慶房屋也將持續擴大招募菁英人才。目前永慶房屋提供第一線業務新人前九個月每月五萬元,總計高達45萬元的保障,是目前業界最優方案,加上完整的教育訓練及強調團隊合作的文化,可說是年輕人的就業首選。吳良治總經理表示:台灣年輕人不必忍受22K,更不需西進找機會,永慶房屋的店長平均年薪約180-200萬元,而此次新展店的24位店長,75%是七年級生,有4位是八年級生、2位是女性,更有多位是在永慶實現五子登科目標,我們相信只要有企圖心、有服務熱忱,加入永慶就有機會挑戰高薪,享受工作與生活平衡的幸福人生。

 

貫徹加盟三品牌聯賣成最大吸引力   

加盟新展店中:同業轉招創業佔66%

    除永慶房屋在雙北市將新展24家店外,永慶集團加盟三品牌更橫掃全台,新展的百家加盟店中,以同業轉招創業佔比66%最高,也驗證永慶旗下三品牌特色不同,已成為房仲同業創業時的最佳選擇。葉凌棋總經理引述近日與加盟店東的訪談,同業轉招加盟的店東認為,加入永慶最大的感受是:永慶加盟總部總想盡辦法幫加盟主賺錢,相較其他總部多是在想怎麼賺加盟主的錢。

 

策略、系統、團隊 助攻 2019年衝成交市佔突破五成

    面對房市前景未明朗,孫慶餘董事長表示:「全球經濟瞬息萬變,我們保持靈活與彈性積極面對,並堅持先誠實再成交的理念,以創新做後盾,整合集團實體通路與科技網路的虛實力量,加上永慶特有的「策略」、「系統」及「團隊」優勢,穩健地朝向全台成交市佔五成的目標努力,期待能提供客戶更優質的服務,同時也期許永慶的成功經驗能持續帶動產業向上提升!」

 

(註)房仲店數以全台15大房仲品牌(永慶四品牌/信義房屋/中信房屋/台灣房屋/住商不動產/東森房屋/太平洋房屋/21世紀/全國房屋/優美地產/21不動產/大家房屋),官網公告店數為統計基準。